途径萎缩？白兔瓷砖三砖合一，翻开新赛道！

一部修建陶瓷工业的发展史，相随同的则是途径的革新进程。

近年来，受消费集体与流量结构变迁的影响，陶瓷途径进入长时间调整的阶段，许多厂家与经销商都面对转型晋级。特别是以线下门店为主战场的零售经销商，遍及已完结从坐销向行销的改变，途径也从单一途径向全途径布局晋级。

在接下来的商场比赛中，关于修建陶瓷企业和经销商来讲，又该怎么完成新一轮途径的调整与晋级？针对这一问题，白兔瓷砖本年给出了答案，以“三砖并驱”的全品类矩阵深耕工业，经过新途径系统建造、差异化产品竞赛优势刻画等要害动作重塑竞赛优势。这种做法，给经销商供给了新的挑选。

途径晋级，新赛道局势

据我国修建卫生陶瓷协会对“十四五”商场需求的猜测，到2025年，包含岩板在内修建陶瓷的产量将维持在100亿㎡，其间国内商场需求为90亿㎡，国际商场约10亿㎡。

巨大的商场需求规划，将被精装配套、门店零售、装饰公司、设计师、工长、电商等十数个途径分食，有必要留意的是，传统零售途径萎缩，新零售途径正在兴起。

详细来讲，零售途径结构有两种改变，一是从曾经的线下门店坐销式零售，晋级为全途径布局的自动式新零售。厂商需求在门店成交才能继续增强的基础上，翻开多途径引流。加之存量房创新装饰的体量逐步扩展，此类兵家必争之地，岂能小视。

二是从曾经的零售主 导，发展到“零售 工程”双轮驱动，大环境很显着，精装房交给带动B端途径多年高增加，无论是外墙砖，仍是马赛克、墙地砖，都是极 高的配套率。

修建陶瓷职业的这种途径改变，意味着新赛道正式开跑。只要建立起匹配的途径系统，抢占分散化的流量高地，才有或许在新一轮竞赛中抢占优势，也才或许在几十亿平方米的国内商场需求中，占得必定的份额。

问题来了，途径该怎么晋级，新途径系统又该怎么构建？大材研讨以为，要点是处理两个问题，其一，全途径系统的构建，以白兔瓷砖为例，2021年重兵布置“外墙砖 马赛克 墙地砖”三砖并驱事务后，以“零售 工程”为途径战略中心，一起推进门店、整装、设计师、电商等途径建造，构建新零售营销系统，完成线上线下营销的协同作战。

此外，白兔瓷砖正在推行“线上新媒体推行 线下广告投进”的整合传达战略，增强品牌在全客群中的影响力，助力C端商场占有率的提高。

其间的经销商招募，划分红区域总经销商、区域工程特约经销商两大类，既确定了零售经销商的战场，一起着力培育独 立的工程经销商团队。

这种途径晋级战略，正是当时的干流方向。据了解，部分对商场敏锐的精英经销商，遍及选用此类途径打法，向全途径的层级尽力。白兔瓷砖出手就以当时的干流战法作为规范，严密掌握商场节奏，赢在了起跑线上。

其二，针对不同途径研制专属产品，满意不同客集体的需求；只要针对性的产品，才有针尖式的穿透力。以白兔瓷砖为例，已充沛意识到面向细分客群精 准研制的价值，清晰表明未来3年里，要在墙地砖范畴完成超10亿产量，满意工程、零售、设计师、电商等全途径的掩盖和支撑。

从差异化的产品竞赛下手，“三砖并驱”重开新局势

瓷砖作为家装主材，其消费特点很强，墙地砖特别如此，具有较强的品牌效应和个性化特征，跟着消费晋级，产品替换频率或许提高，从而带动全体商场的继续昌盛。

不过，一些单品类的增加空间根本已定，比方抛光砖、仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖等，但新的趋势产品有望翻开新空间，比方岩板产品的兴起，便是十分典型的现象。

要想匹配当时的途径结构改变，在同质化的竞赛版图上锋芒毕露，产品战略无疑需求重新考虑，现在有两个要点方向被注重，一是全屋瓷砖的配齐形式，也便是白兔瓷砖的“外墙砖 马赛克 墙地砖”矩阵，并凭借终端服务才能的提高，完成制品化交给；二是全力翻开岩板等新材料的商场局势。

这也正是白兔瓷砖构筑“三砖并驱”全品类产品矩阵的要害原因，三大品类协同出售，满意全屋瓷砖一站式配齐、全体家居一体化调配的需求。这种做法，与传统的单品类，或许多品类组合比较，其差异化竞赛优势相对显着。

此前数年里，修建陶瓷企业遍及聚集某一个品类，乃至是专心于几款产品，的确成果了许多公司。但跟着技能与商场的老练，龙 头企业间要想从产品自身寻求竞赛的逾越、凭借单一的品类甩开同行，已十分困难。

本年施行“三砖并驱”的产品战略后，白兔瓷砖选用了差异化的做法，不再依靠单品类的优势，而是踏入全品类的广袤国际，走全屋瓷砖一体化的运营道路，一方面，在“外墙砖 马赛克”两大品类的优势基础上，引入室内墙地砖，完成从内到外全屋瓷砖的成套服务。

据了解，从1999年建立以来，白兔瓷砖坚持对研制的高份额投入，曾推出一系列高质量的外墙砖与马赛克产品，现在“三砖并驱”，以外墙砖抢先占据地产流量进口，再以“马赛克 墙地砖”的合作提高空间颜值，不只产品上构筑差异化的竞赛优势，并且在流量抢夺上，完成了全 面布置。

另一方面，在“三砖并驱”的全品类版图上，白兔瓷砖并没有疏忽老练大单品与趋势爆款的打造，包含做强全抛釉、仿古砖、大理石瓷砖等干流产品，一起捉住潮流产品的趋势，要点打造大标准的岩板，既立足于满意当时的家居消费需求，一起布局趋势盈利。

三砖并驱的产品布局、“零售 工程”的全途径新零售系统，让我们看到了一家突破事务鸿沟、寻求差异化增加的实力派。获益于其厚实的产能与底层研制才能支撑，白兔瓷砖有 机会在我国深沉的消费土壤中昌盛成长。

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