必达，深耕职业三十年“不变”中的“蜕变”

近来，国内智能锁职业头部品牌广东必达保安体系有限公司（以下简称：必达）与速度滑冰国际冠 军林雪成功签约并向外宣告林雪女士将成为必达品牌形象代言人。

签约典礼上，必达创始人兼董事长陈伟禧表明：“作为一家具有30年前史的民营企业，必达的生长首要得益于党和政 府的鼓舞和各项方针行动的支撑，所以必达也一向以感恩的心去据守质量，回馈社会。此次签约林雪，既是必达一次质的腾跃，也是一次全新的突 破、转型和晋级。”

回忆必达曩昔30年，从无到有，从有到优，从不起眼到现在成为国内智能锁职业的领 军 品牌，必达生长路上的故事也如画卷般在我们面前缓缓打开。

80年代末，一个偶尔的时机，对锁深有研究的陈伟禧从冰箱的灯控获取创意，他觉得锁也能够朝这种智控的方向展开。所以他学习冰箱灯道路的结构原理，将电路板和锁结合，通过反复次实验和改造，规划出了第 一把必达电子锁，1992年，必达电子锁厂正式树立。

从必达第 一把电子锁诞生的那一天起，陈伟禧考虑更多的是，如何将这把电子锁推向商场，让万千用户接收它？通过各种排除法，陈伟禧觉得，要让人们承受它，首要它必需要安全、安定、简略快捷，然后还要稳定性好，电子元件能习惯天涯海角各种野外环境。带着这种“沉稳、求变、立异”的思想，通过不断的拓新探究，必达电子锁的功用也越来越优 秀。

刚办电子锁厂的几年，国内根本没有什么商场。在我国人对锁的消费观念里，仍是觉得用一把金属的钥匙感到便利和安全，而商场培养靠一两家小厂是难以完成的。但陈伟禧从来没有想过抛弃，他将视界放在更久远的未来。由于即使其时电子锁在国内不流行，但必达仍是凭借领 先的技能和优秀的用户体会，聚集了一小批忠诚的种子用户，这也是陈伟禧坚持不抛弃的原因之一。

起色出现在1996年。得益于改 革敞开的盈利，那年国家开端在星 级酒店推行智能锁，没有装置智能锁的酒店不能检验、不能评星。在这种方针的大力推行下，人们渐渐地对智能锁的观念产生改动，承受程度也在不断进步，这使电子锁具有了巨大的展开空间。

深懂紧跟时局的必达，及时抓住了方针与商场的脉博，将商场瞄准酒店，大力展开酒店锁。在持之以恒的尽力下，必达研制的酒店用智能锁，取得公 安部技能防备产品职业资历证书、省要点新产品证书，也取得了创业以来的第 一桶金。这一次的开门红，给了必达无限的动力。

有了第 一桶金，必达又开端在产品功用和出售途径上展开进一步探究，通过整合方针、商场和顾客等资源，发掘商场潜能。2003年必达取得自主出口资历，在全 球40多个国家和地区注册必达商标。

2016年，必达迎来了它全新的、高频率的上升与改动。这一年跟着全国多个省市在精装修方针方面的落地，各大地产商出于进步房产附加值的考量，因而也推动了智能锁商场需求量的进步。通过14年的打磨，此刻作为工程途径商场头部品牌的必达已具有自主研制、出产、商场和装置服务的完好产业链，产品更是由电子锁改动为具有各种功用的智能锁。

俗话说：“得途径者得全国”，在房地产风口正猛的时分，必达家庭锁开端强势进攻房产商场，成为各大房地产战略协作伙伴。从2016-2019年间，必达接连三年取得碧桂园的奖项，分别为“战略协作奖”、“优 秀供货商奖”、“卓 越供货商奖”，在2018年必达更是碧桂园收购名录中智能锁类目国内供货商唯 一获奖品牌。此外，必达还荣 获了“2018-2019绿洲集团优 秀供货商奖”、“2019年我国奥园集团优 秀协作伙伴奖”等多个协作品牌奖项。杰出的口碑，优 秀的战绩，也让必达家庭锁渐渐走进万千家庭中。

2019年“零售转型”的概念被媒体广泛征引，使我国的流通领域由卖方商场转为买方商场，“终端为王，途径取胜”的年代到来了。长时间安身B端的必达，决断调整展开方向，在坚持B端强势位置的基础上，重心逐步倾向零售，将“批发形式”为主的形象改动为“零售店”及“品牌店”，并进行途径立异。截止现在，必达已在全国树立超200个经销网点。

2021年，必达签约速度滑冰国际冠 军林雪，启用全新VI与SI形象体系，从头诠释品牌价值，展开他们新一轮品牌传达。此次，必达仍然在坚持B端强势扎根的基础上，布局线上出售渠道建造，转战新零售，并方案2022年树立500个经销网络，2000个服务网点，以更高的功率打开了和顾客互动的新局面，并重构了商业的根本逻辑。

回忆必达30年来的展开前史，它的生命周期简直贯穿了我国方针改动的全生命周期，又能在每一次周期性革新时，紧跟年代的需求，调整自己的脚步。

从商业视点来说，一家企业之所以呈现出这样的生命力和影响力，与其一向紧紧贴合顾客的需求而改动的实质不无关系——功率和体会。而这一切的来历，是必达从未改动的企业文化——秉持着“做世 界级产品”的初心，深入洞悉职业，在本身立异展开的基础上，陪同顾客和品牌一同生长。

这或许也是必达为什么能从小企业生长为职业头部品牌的原因。