素质教育的慢赛道上，编程机器人能否快跑？

　　在淘宝或是京东输入关键词“编程机器人”，查找成果琳琅满目：它们形状万千，有人形的、坦克状的、方形或球形模块拼接而成的，对话、歌唱、跳舞、对战无所不能，价格从70+元到近五千不等。广告标语中的一句“智能奢宠”，让人梦回千禧年代小学生们人手一只的拓麻歌子。 　　但差异在于，编程机器人，并不仅仅是一个养成和陪同的玩具，产品身上附加的教育特点才是实在点着本钱热心和家长付费志愿的底子原因。方针“若隐若现”的引导、互联网年代对编程才能的推重、中产家庭的教育焦虑，让贴上“少儿编程”、“STEAM教育”标签的生意水涨船高。究竟，谁也不愿意让自己的孩子输在起跑线上。 　　电商渠道上的编程机器人产品 　　与其他学科如语数外等不同的是，除了线上、线下训练组织，编程教育带来了新的硬件需求，而机器人正是最好的载体之一。 　　趋势下，许多笔直范畴创业公司呈现，童心制物、能够科技、鲸鱼机器人、咪咪兔等，优必选、大疆等机器人公司也做起了教育产品线。各类机器人大赛如火如荼翻开，颇有早年奥赛的位置。企查查数据显现，近5年来，教育机器人相关企业注册量全体呈上升趋势，我国现存教育机器人相关企业637家。 　　可是，近两年来，潮水在撤离。 　　据企查查数据，2020年新增教育机器人相关企业179家，同比削减2.19%，到了2021年，新增数字只要48家，同比削减73.18%。双减之后，“利好STEAM教育”、“STEAM教育迎来春天”的声响不少，但实际情况是，猜测并没有快速完成，一度在一级商场吃饱的少儿编程、教育机器人项目几乎是门可罗雀。 　　“现在你要说你是个教育公司，（一级商场）没有人跟你聊，咱们都避而远之。”童心制物CEO王建军告知「深响」 ，其旗下的Makeblock是国内最早专心做STEAM编程教育机器人的品牌之一。 　　究其原因，双减、疫情，外部环境带来极大不确定性，STEAM教育的开展并没有幻想中那么顺畅；与此一同，市面上，编程机器人产品仍旧良莠不齐，顾客认知度不高。 　　一些创业公司的逻辑思路悄然发生了改动，或是在“教育”和“玩具”之间挑选一个更明晰的定位，或是转型往产品更根源的价值“发明力”去。 　　这个看似无比正确的职业究竟难在哪儿？实在的立异空间是什么？从以分数为意图到实在在乎着手才能和发明力，顾客心态的改动还要多久？ 　　关于职业来说，这无疑是场马拉松。 　　《机器管家》剧照 　　教育的潮水 　　作为“国之底子”的教育职业，有着无限的可能性，STEAM教育一度站在聚光灯下。 　　是科学（Science）、技能（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）和数学（Mathematics）五个学科英文单词的首字母缩写，其本质是整合多学科的一种教育方法，着重学科的交融性、多元性与包容性，培育学生的发明力和着手才能。 　　这个词是进口货，在2014年左右被引进国内，在教育实践中常被细化为三种教育类型：科学素养类、机器人编程类和软件编程类，与“编程教育”、“素质教育”的概念都有所穿插。 　　方针端的牵引是影响职业规划扩张的重要要素。 　　2017年，国务院印发的《新一代人工智能开展规划》中特意提及：“在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推行编程教育，鼓舞社会力气参加寓教于乐的编程教育软件、游戏的开发和推行。” 2019年，教育部印发《2019年教育信息化和网络安全作业关键》，推进在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推行编程教育。2020年，教育部又发文表明已拟定相关文件推进和规范编程教育开展、将其归入中小学相关课程以及培育训练能够施行编程教育相关师资的方针内容。各地教育部门同步探究和跟进。 　　在产品和服务层面，不断有创业公司冒头，一条产业链也逐步明晰，有ToB/S的服务商，供给科学素养、软件编程、机器人编程的内容、服务和教具，有B2C的的教育组织。 　　图源：艾瑞咨询陈述 　　在论述产品思路和布局时，童心制物的王建军剖析说，他将教育拆解为三大环节：底层是原理性的常识和技能；中心是内容和师资；上层是一个“出口”，即考试、挑选的环节。而比较传统学科，STEAM教育中，多了一个根底设施环节，即相关的软硬件。 　　顺着这个思路，童心制物的Makeblock品牌布局了这个链条的头尾环节，作为根底设施的机器人产品和作为出口的赛事。其产品线有模块化的可编程电子积木渠道「神经元」、一体化的编程教育机器人「程小奔」、针对不同学习阶段机器套件，以及配套的软件APP。赛事方面，童心制物举行了MakeX机器人挑战赛，从2016年开端入驻国际机器人大赛。 　　Makeblock产品线 　　在产品研制的逻辑上，王建军说到两点，一是下降发明的门槛，二是扩展发明的鸿沟。 　　能够科技CEO杨健勃在与「深响」的沟通中，将此总结为“低门槛和高天花板”之间的对立，即产品能让更多人简略上手拼接，一同又能支撑更多玩法。能够科技旗下的旗舰产品叫可立宝ClicBot，是一款机器人球状模块套件，不同套装的模块数量不同，机器人的形状需求使用者来拼接发明。赋予每个模块更强的功用，是处理延展性问题的途径。 　　它们终究要处理的问题，都是培育使用者的着手才能和发明力。 　　教育机器人踩在多个职业、赛道的穿插点，入局人物许多，有巨子如小米、百度，有机器人/AI公司，有玩具公司如乐高。从产品呈现上看，依托不同布景各家思路也有所差异。小米出资、与九号相关的公司积木电顽依据街机、提琴、烹饪等玩法开发了不同模块套件；大疆的教育线产品有「机甲大师」 、无人机、课程于虚拟编程渠道、AI教育套件等；优必选很早开端做人工智能教育，推出机器人硬件和课程体系；乐高在90年代就把编程才能放到了自家的积木里。 　　乐高教育线产品 　　那商场承受度怎样？ 　　不可否认，需求是实在的。编程机器人的使用者是学生、儿童，为教育买单的是校园和家长，他们的诉求能够归结为三点：一是拓宽孩子爱好、培育对前沿科技的把握才能；二是为了升学供给筹码，机器人奖牌、证书成为新的硬通货；三是校园为呼应方针做出举动。在应试体系下，竞赛带来的焦虑感不可避免，由此为编程教育付费的功利性与STEAM教育的理念好像相悖，可是理念正在渐渐改变。 　　“家长也想享用和孩子一同做一件事的时机，并且这件事是更健康的一种文娱体会，在年轻一代家长中，焦虑感在逐步减退。”杨健勃说。 　　方针影响、产品呈现、顾客端的诉求，是教育机器人职业建立的根底。据艾瑞咨询数据，2021年我国STEAM教育商场规划422亿，其间机器人编程类259亿，软件编程类147亿，科学素养类16亿，估计未来三年CAGR16%。 　　但所谓的百亿商场，在教育这个以“慢”为标志性特征的职业，没那么好做。 　　《机器人总动员》剧照 　　教具仍是玩具？ 　　首先是产品问题，现在市面上产品许多、品牌冗杂，可是质量、功用良莠不齐。许多百元价位的“机器人产品”仅仅空有形状，功用上十分单薄，并且背面没有充分的内容支撑。用户或许一时图新鲜，但很快就把它放 在边上积灰了。 　　“教育机器人这个范畴其实没有特别高的技能门槛，要做出来并不难，难点是怎样去做到简略易用，里边涉及到用户体会、体系整合。”王建军说。为此，在技能上，要去处理结构、电子和软件三方面的问题。举例而言，模块化的机器人，每个模块的AI感知才能，比方视觉、语音等，能够决议其拼接后的制品可完成的功用。 　　并且，更多竞赛对手来了。 　　在双减后，教培组织活跃转型自救，一大出路便是做智能教育硬件。双减之前，猿教导、作业帮、新东方、网易有道等企业为了下降获客本钱，添加流量进口，就推出了多个智能教育硬件产品。现在，更是“内容+硬件”更是成为发力点，猿教导推出“小猿智能练习本”、斑马智能学习机G1；作业帮推出「碳氧」这一智能教育硬件品牌；学而思网校近期还发布智能硬件学习体系等。 　　尽管在形状和功用上，这些智能硬件产品与编程机器人有显着差异，但在金钱和时刻维度上，它们都是竞赛者。 　　一级遇冷、竞赛日益剧烈，在此环境下，笔直范畴的专业公司需求更明晰的产品和商业规划。他们常面对的一个选择是“选B端仍是C端？” ，这是两个有着不一样的商业模型、产品需求和销售策略的商场。 　　端的思路是经过或不经过经销商向教培组织和校园供给教具，或是一些政府合作项目。 　　难点也很显着，一是双减往后许多教培组织走向了关门的结局；二是校园开支预算和方针有强相关性，尽管“编程”在方针中被屡次提及，可是究竟现在没有大规划归入考试规模，与体育、美术、音乐等其他已有更高分值的素质教育学科在争夺资源时并没有优势。 　　并且即便公司能供给教具，课程内容缺少统一规范、师资层面不完善的现实，需求公司供给的是一套更完好的处理方案，可是STEAM本便是着重穿插、发散的学科，课程拟定也要更量体裁衣。关于公司来说，明显本钱更高，并且很难规划化。 　　疫情之下，线下教育和竞赛的翻开受阻，关于从业者而言，又是一次冲击。 　　再看到C端，编程机器人产品在顾客认知层面没有彻底翻开，关于许多家长来说，并不能很好了解其价值安在。“有教育特点的机器人”这个定位常会堕入一个困境，可玩性不如玩具，价格还没有优势，教育作用又很难评价量化。 　　杨健勃告知「深响」，现在能够科技ClicBot产品首要顾客仍是中产、高知家庭，许多家长自己有互联网或科技职业布景，他们关于标价上千的套装有更高承受度，并且了解编程的重要性。 　　“现在咱们在做的更多是教育客户，这是个很大的蓝海商场，现在的浸透率还很低”。杨健勃说，能够科技有方案推出价格更低的入门套装，招引顾客。 　　能够科技ClicBot的玩法 　　许多问题，归根到底，仍是STEAM教育与我国应试体系之间的对立。 　　“从方针的大趋势和对未来的人才需求来看，STEAM教育必然会开展很快，但问题是，你能够经过试卷来调查常识，可是没办法去调查发明，它自身就不应该有共同的评判规范。”杨健勃说。 　　能够科技仍旧把商场重心放在C端商场，并把文娱性界说在了教育之前，“乐是中心，教是成果，孩子如果会自动探究，教育一定会相伴而来”。Clictbot的先发商场是海外，国内销售量在近两年增速很快，还开了线下体会店。 　　为增强用户粘性，除了产品自身，能够科技将一部分精力放在了创作者社群上。用户在社区中上传自己的机器人著作，学习其他人的构思，官方每月会举行主题竞赛，构成一个健康循环的社区气氛。据了解，现在在App上，每个月更新的UGC内容数量超越1万条。 　　童心制物则在产品线上做出了更多探究。撇去“教育”，从更根源的“处理发明的问题”动身，童心制物在2020年后开设了Xtool品牌，供给激光切割器等各种制作类东西。现在，其首要的产品营收来自于海外，用户集体也不再仅仅是STEAM教育的方针。 　　“这个方向是正确的，比许多虚头虚脑的东西好太多了，可是很不幸的是，STEAM教育要起势太难了。现在国内的编程机器人商场，咱们没有设定太高的方针，就顺势开展吧。”王建军如是说。 　　是个无比正确的理念，在我国语境下，却还没有一套可行的方法论。往B/S端走，受方针牵引大，商业模式仿制难度大；往C端走，编程才能在家长心中的排名远远不如语数外、中高考成果。若依托STEAM教育的开展做编程机器人，或许只会给公司带来枷锁。 　　关于儿童教育来说，怎样寓教于乐是个长时间问题，处理问题的不同方法正是立异空间地点。产品功用的进步、对安全问题的注重、教育理念的改变，都是职业往前走要考量的要素。